截止到2018年7月2号为止中国有多少套房

1. 截止到2018年7月2号为止中国有多少套房

商品房在1亿套以上。小产权房应该在3倍。保守在4亿套上

2. 目前来看，各大银行的坏账最终都会有哪些解决方法

银行的坏账是指贷款收不回的现象,在目前来说划分为这五个级别:
正常,关注,次级,可疑,和损失.
银行一般采用备抵法核算贷款损失准备,贷款损失准备包括专项准备和特种准备两种.
当确认为坏账是:会计就做账,
借:贷款损失准备
贷:逾期贷款
予以注销坏账,当注销时要经上级批准,才可以.

3. 银行产生的烂账，坏账是如何处理的

作为损失计入当期账簿
作为当期利润的冲减项目
符合条件的可以在税前列支

4. 中国政府是怎么剥离银行坏账的？

坏账打包，交给四大资产处理公司，四大处理公司会出钱买下打包债权，然后银行把不够的计成损失之类（但是金额都不大了）
所以资产管理公司背着包袱。

5. 求关于理财方面的选择题，专业性不要太强，我们是针对普通大学生（不限专业）举办理财大赛而用的题目。

　　一、单项选择题
　　1、在筹资理财阶段，公司理财的重点内容是（     ）。B
　　A有效运用资金    B如何设法筹集到所需资金   C研究投资组合      D国际融资
　　2、在内部控制理财阶段，公司理财的重点内容是（     ）。A
　　A有效运用资金    B如何设法筹集到所需资金   C研究投资组合      D国际融资
　　3、现代公司理财的目标是（     ）。C
　　A获利能力最大化  B偿债能力最大化           C股东财富最大化    D追求利润最大化
　　4、由于生产经营活动的进行而引起资金不断地循环叫做（     ）。C
　　A资金运动        B财务活动                 C资金周转          D资金耗费
　　二、多项选择题
　　1、以利润最大化作为公司理财目标存在的缺陷有（     ）。 ABCDE
　　A不能准确反映所获利润额与投入资本额的关系
　　B没有考虑利润发生的时间
　　C没有考虑货币的时间价值
　　D没有考虑到经营风险问题，会导致公司管理当局不顾风险大小盲目追求利润最大化
　　E会导致公司理财决策者的短期行为
　　2、采用股东财富最大化作为公司理财目标的优点有（     ）。ABCDE
　　A考虑了货币的时间价值
　　B考虑了风险价值
　　C体现了对公司资产保值增值的要求
　　D克服公司经营上的短期行为
　　E促使公司理财当局从长远战略进行财务决策
　　3、公司理财的内容包括（     ）。ABC
　　A筹资决策     B投资决策     C股利分配决策    D价格决策     E成本决策
　　4、公司财务活动的内容包括（     ）。ABCDE
　　A资金的筹集   B资金的运用   C资金的耗费      D资金的收回   E资金的分配
　　第二章    财务报表分析
　　一、单项选择题
　　1、资产负债表为（     ）。B
　　A动态报表                              B静态报表
　　C动态与静态相结合的报表                D既不是动态报表也不是静态报表
　　2、资产负债表中的所有项目的“期末数”一栏，是根据（     ）。A
　　A本期有关账户的期末余额填列的          B本期有关账户的期初余额填列的
　　C有关账户的本期借方发生额填列的        D有关账户的本期贷方发生额填列的
　　3、下列负债中属于长期负债的是（     ）。D
　　A应付账款            B应交税金         C预计负债       D应付债券
　　4、公司流动性最强的资产是（     ）。A
　　A货币资金            B短期投资         C应收账款       D存货
　　5、资本公积可按法定程序经批准后（     ）。A
　　A转增资本            B弥补亏损         C用于集体福利   D用于发放优先股股利
　　6、公司的法定盈余公积在转增资本后，一般不得低于注册资金的（     ）。C
　　A 10%                 B 20%              C 25%           D 50%
　　7、利润表中的收入是（     ）。 B
　　A按收付实现制确认的                     B按权责发生制确认的
　　C按永续盘存制确认的                     D按实地盘存制确认的
　　8、下列各项费用中属于营业费用的有（     ）。C
　　A坏账损失            B业务招待费       C广告费         D金融机构手续费
　　9、下列各项费用中属于财务费用的是（     ）。C
　　A广告费              B劳动保险费       C利息支出       D坏账损失
　　10、一般的企业比较适宜的资产负债率应该为（    ）。C
　　A 20%                 B 60%             C 50%            D 80%
　　11、反映公司所得与所占用的比例关系的财务指标是（  ）。B
　　A资产负债率          B资产利润率      C存货周转率     D销售利润率
　　二、多项选择题
　　1、与资产负债表中财务状况的计量直接联系的会计要素有（     ）。ABC
　　A资产          B负债         C所有者权益    D成本费用       E收入利润
　　2、所有者权益的具体内容包括（     ）。ABCE
　　A投入资本      B资本公积金   C盈余公积金    D股本溢价       E未分配利润
　　3、长期负债的特点有（     ）。ADE
　　A偿还期限长    B资本成本高   C具有专门目的  D债务金额巨大   E可分期偿还
　　4、与利润表中经营成果的计量有直接联系的会计要素有（     ）。BCD
　　A资产          B收入         C成本和费用    D利润        E所有者权益
　　5、下列关于收入的说法正确的有（      ）。ABCD
　　A收入表明了公司经营活动所取得的成果     B收入是公司收益的主要来源
　　C收入会导致公司货币资金增加             D收入会导致所有者权益增加
　　E收入是所有的货币资金收入
　　6、反映偿债能力的财务指标主要有（     ）。ABCD
　　A资产负债率       B流动比率     C速动比率    D现金比率     E存货周转率
　　7、反映资产周转情况的财务指标主要有（     ）。ADE
　　A应收账款周转率   B流动比率     C速动比率    D存货周转率   E流动资产周转率
　　第三章    金融市场与货币时间价值
　　一、单项选择题
　　1、下列银行中属于政策性银行的是（     ）。C
　　A中国银行      B中国农业银行   C中国农业发展银行       D中国交通银行
　　2、金融市场最积极的参与者是（　　）。C
　　A金融机构      B政府           C企业                   D个人
　　3、每一计息期的利息额相等的利息计算方法为（     ）。A
　　A单利          B复利           C可能单利也可能复利     D有时单利有时复利
　　二、多项选择题
　　1、金融资产具有的属性有（        ）。ACD
　　A流动性         B动态性          C风险性        D收益性       E补偿性
　　2、我国的金融机构主要包括（        ）。ABC
　　A中央银行       B商业银行        C政策性银行    D股份制银行   E外资银行
　　3、我国的商业银行主要有（         ）。BCD
　　A 中国人民银行   B 中国银行       C 交通银行      D 农业银行    E 国家开发银行
　　4、金融市场按实际交割日期不同，可以分为（        ）。CDE
　　A短期金融市场    B长期金融市场   C现货市场      D期货市场     E期权市场
　　第四章  公司自有资本筹集
　　一、单项选择题
　　1、一般情况下股份有限公司只发行（     ）。B
　　A记名股票            B普通股股票        C国家股股票        D法人股股票
　　2、国内公司在香港发行并上市的股票被称作（     ）。C
　　A  A股               B  B股              C  H股            D  N股
　　3、以超过票面金额发行股票所得溢价款列入公司的（     ）。A
　　A资本公积金          B盈余公积金        C发展基金          D福利基金
　　4、公司股利政策的重要基础是（    ）。C
　　A投资机会                                B资本成本
　　C能否获得长期稳定的利润                  D契约限制
　　5、公司各年支付的股利额随公司获得盈利的多少而上下波动的股利政策是（     ）。C
　　A剩余股利政策                            B固定股利额政策
　　C固定股利支付率政策                      D低正常股利加额外股利政策
　　6、公司最常见的一种股利发放形式是（     ）。A
　　A现金股利            B股票股利            C实物股利        D清算股利
　　7、不会影响公司和股东资产价值的股利形式是（     ）。B
　　A现金股利            B股票股利            C实物股利        D清算股利
　　二、多项选择题
　　1、股票应当载明的事项有（     ）。ABCDE
　　A公司名称     B股票种类     C票面金额       D代表的股份数   E股票的编号
　　2、股票按股东的权利和义务不同可分为（     ）。CD
　　A记名股票     B不记名股票   C普通股股票     D优先股股票     E股票
　　3、股票暂停上市的情形有（     ）。ABCDE
　　A不再具备上市条件     B不按规定公开其财务状况    C对财务会计报告作虚假记载
　　D有重大违法行为       E最近3年连续亏损
　　4、股票的价格分为（     ）。ACDE
　　A票面价格     B约定价格     C账面价格       D清算价格       E市场价格
　　5、影响股利政策的因素有（     ）。ABCDE
　　A法律因素     B契约限制     C利润的稳定性   D投资机会       E筹资能力
　　第五章  公司借入资本筹集
　　一、单项选择题
　　1、公司筹措短期资金的重要方式是（    ）。D
　　A商业信用      B商业票据           C短期租赁           D短期借款
　　2、临时借款的期限一般不超过（     ）。C
　　A 3个月        B 5个月             C 6个月             D 9个月
　　3、企业以托收承付结算凭证为保证向银行取得的借款为（    ）。A
　　A结算借款      B临时借款           C卖方信贷           D周转借款
　　4、在我国，公司在托收承付方式下的银行办理的结算借款属于（     ）。B
　　A抵押借款      B应收账款担保借款   C应收票据贴现借款   D存货担保借款
　　5、名义利率等于实际利率的短期借款利息计算方法是（     ）。A
　　A单利计算法    B复利计算法         C贴现利率计算法     D附加利率计算法
　　6、股份有限公司发行公司债券其净资产额不得低于人民币（     ）。C
　　A 1000万元     B 2000万元          C 3000万元          D 6000万元
　　7、公司发行债券时其累计债券总额不得超过公司净资产额的（     ）。B
　　A 30%           B 40%               C 50%                D 60%
　　8、融资租赁的一种典型形式是（     ）。B
　　A返回租赁      B直接租赁           C间接租赁            D杠杆租赁
　　9、公司根据协议先将设备卖给租赁公司，然后再以租赁的方式从租赁公司手中将该项设备租回使
　　用，这种租赁是（     ）。C
　　A融资租赁      B售后回购           C返回租赁            D杠杆租赁
　　10、出租人既是租赁资产的所有者，又是借款者，这种租赁是（    ）。A
　　A杠杆租赁      B直接租赁           C间接租赁            D返回租赁
　　11、公司以“3/10，2/20，n/30”的信用条件购入价值为100000元的商品，若公司在10天内付款，
　　则免费信用额为（     ）。C
　　A 3000元       B 2000元            C 97000元            D 98000元
　　二、多项选择题
　　1、担保借款分为（     ）。BCD
　　A信用借款     B保证借款    C抵押借款         D质押借款        E卖方信贷
　　2、短期借款的信用条件主要有（     ）。BDE
　　A担保能力     B信用额度    C信用等级         D周转信用协议    E补偿性余额
　　3、短期借款的利息计算方法有（     ）。ACD
　　A单利计算法   B复利计算法  C贴现利率计算法   D附加利率计算法  E浮动利率计算法
　　4、公司债券的基本特征包括（     ）。ABCD
　　A公司债券属于负债性质的筹资方式           B债券具有索偿的优先权
　　C债券特有者只是公司的债权人而非所有者     D债券随时可以变现，流动性强
　　E债券只有到期才能还本付息
　　5、公司债券按有无担保分为（     ）。AD
　　A担保债券     B上市债券    C无记名债券       D信用债券        E记名债券
　　6、公司利用商业信用筹资的优点有（     ）。ACD
　　A自然筹资     B没有风险    C筹资成本低       D限制少    E资金利用时间较长
　　第六章   资本结构
　　一、单项选择题
　　1、下列各项费用中，属于资本占用费的是（     ）。A
　　A利息              B评估费           C发行费            D公证费
　　2、在进行长期投资决策时，被称作“舍弃率”的指标是（    ）。D
　　A投资报酬率        B投资回收期       C现金净流量        D资本成本
　　3、在计算资本成本时不必考虑筹资费用的是（     ）。C
　　A优先股成本        B普通股成本       C留存收益成本      D长期借款成本
　　4、各种筹资方式中资本成本最高的是（     ）。B
　　A优先股成本        B普通股成本       C留存收益成本      D长期借款成本
　　5、债务对普通股股东收益的影响称为（     ）。C
　　A经营杠杆作用      B复合杠杆作用     C财务杠杆作用      D联合杠杆作用
　　6、普通股每股税后利润变动率相当于息税前利润变动率的倍数称为（    ）。D
　　A营业杠杆系数      B复合杠杆系数     C联合杠杆系数      D财务杠杆系数
　　二、多项选择题
　　1、资本筹资费用包括（     ）。BCD
　　A股利       B发行手续费       C评估费      D公证费         E利息
　　2、公司财务风险的具体表现为（     ）。ADE
　　A负债程度   B负债规模         C负债结构    D负债偿还顺序   E现金流量脱节
　　3、影响资本结构的因素有（     ）。ABCDE
　　A公司的成长性             B公司的获利能力             C公司的控制权
　　D资产结构                 E理财者的风险态度
　　4、影响公司负债比率合理化的因素主要有（     ）。ABE
　　A公司的生产经营状况       B公司的投资决策             C公司的行业地位
　　D公司的控制权             E流动资产与固定资产的比例关系
　　5、对公司来讲，短期资本（     ）。ABCD
　　A使用期短   B流动性强    C使用成本低     D风险大     E筹资容易
　　第七章   固定资产投资评估
　　一、单项选择题
　　1、一个投资项目现金流出最主要的部分是（     ）。A
　　A初始投资        B机会成本         C税后净利        D固定资产折旧
　　2、通常作为衡量风险程度依据的是（     ）。B
　　A期望值          B标准离差         C风险系数        D风险报酬率
　　3、下列长期投资决策方法中，属于非贴现法的是（     ）。A
　　A回收期法        B净现值法         C内含报酬率法    D获利能力指数法
　　4、下列长期投资决策方法中，不属于贴现法的是（     ）。C
　　A内含报酬率法    B净现值法         C年平均报酬率法  D获利能力指数法
　　二、多项选择题
　　1、项目的投资额主要包括（     ）。ABE
　　A初始投资  B流动资产投资  C税后净利      D固定资产折旧额  E投资的机会成本
　　2、长期投资决策的非贴现法主要有（     ）。AD
　　A回收期法  B净现值法      C内含报酬率法  D年平均报酬率法  E获利能力指数法
　　3、长期投资决策的贴现法主要有（     ）。BCE
　　A回收期法  B净现值法      C内含报酬率法  D年平均报酬率法  E获利能力指数法
　　4、回收期法的优缺点包括（     ）。ABCDE
　　A可以衡量出备选方案的风险程度   B可以衡量出投资方案的变现能力
　　C方法简便，决策的工作成本较低   D忽视了投资方案的获利能力
　　E没有考虑货币的时间价值因素
　　第八章    流动资产投资管理
　　一、单项选择题
　　1、通过分析持有现金的成本确定使现金持有成本最低的现金余额的模式称为（     ）。A
　　A成本分析模式     B投入产出分析模式    C预算分析模式    D存货分析模式
　　2、借款者无力偿还本金和利息的风险是（     ）。A
　　A违约风险         B利率风险            C购买力风险      D流动性风险
　　3、我国财务制度规定公司可以计提坏账准备金，这是根据（     ）。C
　　A相关性原则       B可比性原则          C稳健性原则      D配比性原则
　　4、公司流动资产中所占比例最大的项目是（     ）。D
　　A货币资金            B短期投资         C应收账款       D存货
　　5、公司流动资产中流动性最差的是（     ）。D
　　A货币资金            B短期投资         C应收账款       D存货
　　6、存货成本不包括（     ）。B
　　A储存成本         B坏账成本            C订货成本        D缺货成本
　　7、零库存的概念来源于日本的（     ）。A
　　A适时生产系统     B定量控制系统        C ABC控制系统    D定期控制系统
　　二、多项选择题
　　1、公司持有现金的一般动机包括（     ）。ABD
　　A支付动机       B预防动机     C投资动机       D投机动机       E发展动机
　　2、现金收支预算的项目包括（     ）。ABDE
　　A现金收入       B现金支出     C现金股利       D现金余缺       E净现金流量
　　3、营业现金支出主要包括（     ）。ABCDE
　　A材料采购支出   B工资支出     C制造费用支出   D销售费用支出   E管理费用支出
　　4、公司持有现金通常会发生的成本有（     ）。BCD
　　A储存成本       B资本成本     C管理成本       D短缺成本       E坏账成本
　　5、应收账款的成本包括（     ）。BCE
　　A储存成本       B机会成本     C管理成本       D短缺成本       E坏账成本

6. 批发、零售行业的会计怎么做账？

会计核算业务处理
一、购进与付款的核算：
1、购进商品编制会计分录：
借：库存商品——
借：应付账款——进项税 （分户核算）
贷：应付账款——各供应商
2、退回商品编制会计分录：
借：库存商品——
借：应付账款——进项税 （分户核算） 适应税
贷：应付账款——各供应商
3、支付供应商货款编制会计分录：
借：应付账款—各供应商
贷：银行存款 按银行汇款单
4、收到供应商货物折扣、冲减主营业务成本，并转出相应金额的进项税。
借：库存商品——
借：主营业务成本-购货折扣（各供应商）
贷：应交税金-应交增值税/进项税额转出
5、现金折扣
借：现金（或货币资金）
借：主营业务成本-购货折扣（各供应商）
贷：应交税金-应交增值税/进项税额转出
6、收到增值税发票
借：应交税金——进项税 （分类核算） 适应税率
贷：应付账款——进项税额（分户核算） 适应税率
7、存货破损及盘盈盘亏处理
借：其他应收款 责任人赔款处罚凭据
借：营业费用-----合理损耗 月度差异明细
贷：应交税金-进项税转出 （分类核算） 适应税率
贷：库存商品——（分类核算）
二、销售与收款核算：
1、销售商品
借：银行存款----
借：应收账款---客户、业务员
贷：主营业务收入----（分类核算）
贷：应交税金----增值税---（分类核算）
2、货款结算
借：银行存款
贷：应收账款
贷：预收账款
3、坏账计提
借：管理费用---分类计提坏账准备
贷：坏账准备----分类坏账准备
4、坏账准备核销
借：坏账准备--分类坏账准备
贷：应收账款
贷：其他应收款
5、已核销的坏账准备收回
借：应收账款
借：银行存款
贷：坏账准备
贷：应收账款 或
借：银行存款
贷：坏账准备
6、结转成本
借：主营业务成本---（分类核算）
贷：库存商品
三、费用核算
1、业务员提成
借：营业费用—其他促销费
贷：贷币资金
贷：其他应付款（个人往来）
2、计提工资及福利
借：营业费用 工资核算表
贷：应付工资
贷：应付福利费
3、发放工资及福利
借：应付工资
借：应付福利费
贷：货币资金
贷：其他应收款
5、开办费的处理
借：开办费
贷：货币资金
摊销：
借：营业费用（管理费用）-开办费摊销 开办费摊销表
货：开办费
7、费用支出报账
借：营业费用
贷：其他应收款
贷：货币资金
8、预付一年期费用支出
借：待摊费用
贷：货币资金
四、固定资产核算：
1、购置固定资产
借：固定资产
借：应交税—增值税---进项税（只有税控系统设备）
贷：银行存款
2、处置固定资产
借：固定资产清理
借：累计折旧
贷：固定资产
贷：货币资金
借：营业外支出（固定资产清理） 损失处理报告
贷：固定资产清理（营业外收入）
3、计提折旧
借：营业费用 折旧计提表
货：累计折旧
4、盘亏处理
借：待处理财产损溢---固定资产
贷：固定资产
借：管理费
借：其他应收款
贷：待处理财产损溢---固定资产
五、往来核算，通过其他应付款科目核算。
六、税收及权益核算
1、计提税费
借：主营业务税金及附加
借：管理费用---四小税
贷：应交税金—城建税
贷：其他应交款----教育费附加
贷：应交税金---车船使用税、房产税、土地使用税、印花税
2、月末增值税结转
借:应交税金---增值税---转出未交增值税
贷:应交增值税---未交税金
3、年末结转增值税
借:应交税金---增值税---销项税
借：应交税金---增值税---进项税额转出
贷:应交增值税---转出未交增值税
贷：应交税金---增值税---进项税4、上缴税费
借：应交税金----子目
借:其他应交款-----教育费附加
借：管理费用---四小税
贷：银行存款
5、计提所得税
借：所得税
贷：应交税金---应交所得税
6、结转损益
7、年末结转本年利润
借：本年利润
贷：利润分配—未分配利润

扩展资料：

企业做账流程
1.根据原始凭证编制记账凭证
2.根据记账凭证编制科目汇总表
3.根据记账凭证和科目汇总表登记会计账簿(包括总账和明细账)
4.根据会计账簿(主要是总账)编制会计报表(包括资产负债表和损益表)
5.根据会计报表编制纳税申报表
6.年终结转损益(也可以逐月结转损益)
7.编制年度会计报表(包括资产负债表，损益表，现金流量表)
8.根据年度会计报表编制所得税年报和其他各税种的汇算清缴自查表
企业通常业务凭证类别有以下几类：
1.完税凭证每月月初企业成功申报后，可去银行打印完税凭证，不能在银行打印完税凭证的应去税务机关打印。取得凭证后及时入账，冲减上月计提税金或直接记入当月费用（如印花税等不需要预先计提的税金，在取得时直接记入费用）。
2.业务发票处理 将当月填开和取得发票分类入账，按照发票的性质分别通过存货、现金、银行存款、往来账户、应交税费以及费用科目进行核算。将全部专用发票入账后，查看进项税额和销项税额明细账的金额合计，是否与当月防伪税控开票系统统计的金额以及网上认证返回的认证金额是否一致，然后计算当月缴纳税金金额。
3.费用类发票处理 做好内部单据报销制度，规定报销时间，及时收集公司员工手中的费用，单据，将其归类入账。
认真查看费用单据是否合法，未取得合法凭据的费用是无法得到税务机关的认可的。平时还应做好费用入账金额控制，对类似招待费、广告费等存在抵扣限额规定的费用科目，应及时核对发生金额，对超过抵扣标准的费用应减少其入账金额。
4.成本计算及入账处理 对生产性企业，应做好内部单据传递规定，将公司发生的所有与生产有关的内部单据及时有效的传递到财务手中，进行成本核算，确保成本计算的准确。及时编制制造费用归集、分配凭证；生产成本归集、分配凭证；产品入库凭证以及销售成本结转凭证。
5.做好费用计提及摊销做好每月固定发生的计提业务，如固定资产计提折旧、无形资产摊销、水电费计提、工资计提以及以工资为基数计提的福利费、教育经费、工会经费等，做到不漏提也不多提；对存在需要摊销的费用如开办费、材料成本差异等每月摊销的费用，及时做好摊销分配凭证。
6.归集损益类科目，结转本年利润将所有单据入账后应认真归集当月损益类科目发生金额，将其分类转入“本年利润”科目，查看当月利润实现情况。 （具体填制凭证的处理方法见第二章 企业凭证的填制及要求）。
参考资料：百度百科——做账

7. 有人跟我说帮银行背坏账200万，会给我30万。而且在20年内不用还还会签合同。不知道是不是真的？

20年不用还？姑且算它是真的，那么20年后呢？你的子子孙孙都会被你连累！君子爱财取之有道。

8. 怎样做好应收账款管理，催款方法技巧介绍

怎样做好应收账款管理：
一、 在销售合同中明确各项条款
二、 定期的财务对帐
财务要形成定期的对帐制度，每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次帐目，以下几种情况容易造成单据、金额等方面的误差，厂家要尤为重视：
以上情况会给应收帐款的管理带来困难，因此要制订一套规范的、定期的对帐制度，避免双方财务上的差距像滚雪球一样越滚越大，而造成呆、死帐现象，同时对帐之后要形成具有法律效应的文书，例如对账函等，而不是口头承诺。
三、 对产品铺货率的正确理解
如果产品铺货率提高，会增加销售机会(提高了消费者的购买便利性)，但应收帐款和经营风险也同时增加;如果降低铺货率，经营风险虽然降低了，但达不到规模销售的目标。所以正确、合理的解决产品铺货率问题，对降低应收帐款，保证货款的安全性是有帮助的。因此我们建议在产品不同销售阶段、或根据产品不同的销售策略、或根据市场推广的强弱势而采取不同的产品铺货政策。
四、 减少赊销、代销运作方式
销售人员为了迅速占领市场，或为了完成销售目标而采取赊销、代销的运作模式。这种销售模式是经销商拖欠应收货款的土壤，并极易造成呆、死帐的出现。我们要制订相应的销售奖励政策，鼓励经销商采取购销、现款现货等方式合作，尽量减少赊销、代销的方式。
五、 制定合理的激励政策
我们在制定营销政策时，要将应收帐款的管理纳入对销售人员考核的项目之中，即个人利益不仅要和销售、回款业绩挂钩，也要和应收帐款的管理联系在一起，制订合理的应收帐款奖罚条例，使应收帐款处在合理、安全的范围之内。
六、 建立信用评定、审核制度
在实际工作中，真正能够做到现款现货的经销商很少，我们要建立信用评定、审核制度，对不同的经销商给予不同的信用额度和期限(一般为半年)。对经销商的信用管理要采取动态的管理办法，即每半年根据前期合作情况，对经销商的信用情况重新评定。
催款方法技巧：
一、 加强销售人员的原则性：
在实际的销售管理过程中，我们会感觉到销售人员总是帮助经销商向厂家索要更多的利益。销售人员如何处理厂家与经销商的关系是一个重要的课题。我们经常听到：“厂家和经销商要达到共赢”，可是要真正做到这一点谈何容易。所以销售人员在同经销商维持良好的客情关系的同时，一定要加强他们的原则性，也就是销售人员的同情心和职业道德之间的关系，不折不扣的执行公司制定的销售政策(应收帐款管理)。
二、 加强销售人员的回款意识：
我们应该销售人员培养成良好的习惯：货款回收期限前一周，电话通知或拜访负责人，预知其结款日期;期限前三天确定结款日期，如自己不能如约应通知对方自己的某一位同事会前往处理，如对方不能如约应建议对方授权其他人跟进此款;在结款日一定按时前往拜访。
1、 因为时间是欠款者的保护伞，时间越长，追收成功率越低：
2、 最后收款期限
a、 客户拖欠之日数，不应超过回款期限的1/3;如超过，应马上采取行动追讨;
b、 如期限是30天，最后收款期限不能超过40天;
c、 如期限是60天，最后收款期限不能超过80天;
d、 如果不马上追讨，相当于将回款的机会让给别的公司，同时本公司的经营风险就相应的提高。
三、 加强销售人员终端管理、维护能力：
建立一套行之有效的终端维护的管理办法，不仅可以降低经销商的经营风险，确保厂家货款的安全;同时也可以提升销售业绩，提高公司形象、产品形象在经销商中的地位，这对及时清欠应收帐款都是有益的。
要确保厂方的销售回款，就要确保经销商的销售回款。要厂家的生意提高，就要确保经销商的生意。
四、 提高销售人员追款技巧：
销售人员在成功追收帐款中扮演着很重要的角色，在日常工作中要加强销售人员在这方面的培训：
1. 运用常识;
2. 追讨函件;
3. 丰富、完善的客户资料档案;
4. 让对方写下支付欠款的承诺函件，并加盖公章;
5. 与负责人直接接触;
6. 录音;